绿叶漫游网，打造中国酒店友好联盟线上平台

                                                ——漫游网创始人刘金才

编者按：1月18日，2015亚太酒店新品牌加盟连锁竹林大会于上海·嘉汇华美达酒店隆重召开，与会的各大酒店代表纷纷对酒店行业的未来发展趋势发表了讲话，绿叶漫游网创始人刘金才先生针对酒店行业闲置资源的现象，发表打造中国酒店友好联盟线上平台的演讲，为现阶段的中国酒店行业打开了一扇崭新的大门。

绿叶漫游网创始人刘金才先生

      刘金才：大家下午好，我们把绿叶漫游网的定位为跨行业闲置服务点上交换平台，它的服务范畴不仅包括酒店，同时还包括高尔夫、景区、房车、游艇等，这些企业化管理，规范化管理的服务，只要有闲置资源都可以在这个平台上进行交易。

      绿叶漫游网愿景是：联合起来，共建中国服务业的友好联盟。现如今，酒店行业的人越来越多，大家也愿意彼此进行互换，比如：北京的酒店人和上海的酒店人共同搭建一个交换的平台，我到你那去住，你不要我的钱；他到我这里来，也不要钱，这是比较原始的服务和服务交换，但是它还是有着不可规避的缺陷。这个缺陷是因为城市不同、酒店不同、地段不同，所以很难形成全网络的互免。假如五星级酒店800块钱房间，我想到黄山换他的门票，到底换几张？怎么换？很难！中国是一个人情社会，我认识酒店的老总，他也认识，我换一下，别人也换一下，这就造成市场的混乱，而现在这些问题由于有了互联网都迎刃而解了。
      现实生活中一个百货公司就是一个平台，它是有边界的平台，即使有几万平方，甚至十几万平方，承载的商家也是有限的。只有互联网是无限的，这就是互联网体现出它的生命力。我们在这两段，一个是旅居服务企业，这里包括酒店、度假村、温泉、木屋、景区、油轮、游艇，甚至包括飞机票，打车。另外一端会员（消费者）。
      我们这个平台和其他平台有些思路稍微不太一样，别人家好多都是离不开钱，而我们这里面真正的预订和消费，就是在一刹那的时候是不用钱的。平台和企业合作的时候也不需要钱，虽然钱是必须的，但是在这里面有好多环节是不需要动钱的，服务和服务权的交换。
      激活闲置资源，实现资源共享。经过20多年的建设，我们今天听了这么多老总在分享的时候，实际上就是一个难，为什么？太多了。五星级酒店现在大概有700多家，星级酒店一共是1万多家，而如雨后春笋般涌现出来的精品酒店、快捷酒店、客栈等也特别多。那么现在又出来了社区酒店，还有类似于途家，把一些住宅组合起来也推向这个市场，这种竞争越来越激烈。因为我们用了20多年时间，可能建了世界上100年都没建得了的房子。这些房子是给人住的，原来可以空一两年，难道还能空一百年吗？那么最后好多都流向酒店，这些闲置资源会长时间存在。可是服务业的同仁们，他们要出去，还得要花钱，大家可能不太愿意，因为我们挣的每一分银子都要交过税，开过工资，交过好多费用的，这个钱是很珍贵的，尤其很多钱是用来救急的。那么能不能把我们所要消费的需求用我们自己的服务去交换？其实好多人都在做这件事，只是有时候不是做的那么便捷，不是那么顺畅。那么我们用这个方式，我想可能解决了大家这种困惑。

      这是专业的体检中心，我们把这个也放在了平台上面，而且预定效果很好。有好多人到了一个地方，他用现金去订这种服务的话，可能花销比较大一些。但是用漫游权就很容易，就是服务和服务的时候，我把这种服务证券化了，它就是一种服务权，这种服务权证券化以后，有线上数字的，有线下卡片式的，只要拿到漫游权就可以在漫游网上所有的服务商品预订服务。
      先收益后服务，人家说跟你们家怎么合作？我们用了一种方式，就是用服务权来换服务。这种服务权谁拿到手都可以兑现行权。我跟任何一个服务商签约，我们都是先付漫游权，然后签约换来对等的服务。比如说酒店，如果这个酒店准备拿出10万元的服务来置换的话，那么我们这个平台就会给他10万漫游权。那么酒店由于是先拿到了预付款，最后签约上线提供服务，这样对于合作商来讲没有什么风险。这是我们绿叶漫游网和别人不一样的地方。
      漫游权有一个特性，可以代替企业的消费卡，有好多酒店会发行一个现金储值卡。比如你花1万块钱，我给你1.1万。这个对于单体酒店来讲，你只能在自己的酒店来消费，享受10%或者8.5折、9折的优惠。有的酒店做的这个还不错，有的酒店卖BOSS卡好几个亿，可是只能在自己的酒店或者自己连锁酒店使用，不能跨行业，不能跨地域消费。那么我们的漫游卡可以代替这种企业的消费卡，合作起来有这个优点。
      过去好多酒店做互免的时候觉得不平衡，服务的少，卖的多，去要钱比较难，最后导致这样类似的联盟就比较难以发展下去，所以有时候就无疾而终。而我们用了一种方式，有些酒店可能预定量不是很大，所以开始签约很少，比如1万、2万，3万、5万，那么你停提供的服务也就在1、2万里面，拿到的都是对等的，所以没有什么风险。当然有的服务商提供的服务量很大，这个时候就出现一个问题，我要不了你那么多，说我今年这种服务需求有100万，但是我要别人的服务只有5万，那95万怎么办？
      我最近在跟一个酒店连锁老总谈，他担心的是，他提供的服务量不够，但是他需要的漫游权量特别大，因为他想把一些跨界服务组合打成一个旅游包。比如把飞机票，门票等等包起来，直接卖这个产品。我们这个平台实现了网上像买卖股票的交易行为，现在可以实现。就是好多服务商可以把收到的漫游权放在网上出售，这个折扣价是由卖方和买方共同来做。我想6.1块买，我想6.1块卖，这样就形成了一种自动的买卖。如果网上现在有2000家加盟商，其中有100家很能卖这种履行包，他需要的漫游权量很大，但是那1900家大量愿意卖，愿意让你去赚差价，这样就可以在网上卖掉，形成这几千家都共赢，有钱的出钱，有力的出力，最后把这些会员们聚集到一起。能卖产品的，实际上也在帮助起来的酒店在卖产品，并得到了一块佣金。
      利益对比分析，明折和暗折的问题。团购网是可以打折，但是在网上要标注很明白，但是我们这个打折，这些服务商在网上卖的是漫游权，不是卖自己的酒店，而且卖完这个漫游权，不一定自己提供服务，而是不知道哪一家给提供的服务，这样实际上规避了OTA对酒店的合同束缚，所以这是我们的一个特点。
      还有一个特点就是黏性，由于使用漫游权来进行服务，漫游权已经不是货币了，是一种权益，只要拥有漫游权，首先使用漫游权服务，之后再花现金，所以它的黏性会很高，只要使用惯了，他会经常使用。
      合作条件，企业合法正规，有专业的经营能力。同意按照主流OTA价格提供服务，以漫游权进行结算。符合绿叶漫游网合作条件的提出合作申请。第二是资格审查，双方确定漫游权交换服务额度。签署协议，接受漫游卡。
      今天能够跟各位相识非常地高兴，也希望我们能够真诚的合作，亚太酒店友好联盟，这是李社长倡导的联盟，我们能够作为线上的实现者，希望能给大家做好我们的服务，也希望把我们的技术和网站做到最好，使加盟商越来越多。希望有万家企业加到绿叶漫游网，大家共同筹建服务业的友好联盟，谢谢大家。