绿叶漫游网——联合起来，共建中国服务业的友好联盟

作为中国酒店友好联盟的线上实现者——绿叶漫游网，是跨行业闲置服务的电商交换平台，酒店、高尔夫、景区、房车、邮轮、游艇等企业化、规范化管理的服务型商家，只要有闲置的服务，都可以在这个平台上进行交换。

一、公司愿景：联合起来，共建中国服务业的友好联盟。

设想一下，如果北京和上海同档次的酒店人签一个协议，我到你那去住，你不要我的钱，你到我这里来住，我也不要你的钱，这就是比较初级的酒店服务友好互免，但是有它的缺陷。酒店标准不同，地段不同，消费数量不同，就会造成不平衡，也就很难形成全网络的公平互免。假如五星级酒店800块钱房间，我想到黄山换他的门票，到底换几张？怎么换？很难。中国是一个人情社会，我认识对方的老总，偶尔换一下可以，差别大了就不可以。

现在有了互联网和绿叶漫游网，这些问题都可以迎刃而解了。

实际上百货公司就是一个平台，但它是有边界的平台，即使有几万平方，甚至十几万平方，它所能承载的商家也都是有限的。只有互联网是无限的。

我们平台的两端，一个是旅居服务企业，包括酒店、度假村、温泉、木屋、景区、邮轮、游艇，甚至包括飞机，租车企业等。另一端就是消费者（会员）。

我们与其它平台思路有些不一样，其它平台的交换大多离不开货币，而我们这里面的预订和消费是不用钱的，而是用一种叫漫游权的服务权来预订。平台和企业合作的时候也是用漫游权来实现，是用服务和服务权进行交换。

二、合作利益分析

1、激活闲置资源，实现资源共享：

经过几十年的快速发展，酒店业的供需由短缺走向过剩。现在又有精品酒店、社区酒店、快捷酒店大量入市，还有类似于途家模式的度假公寓进入，市场竞争越来越激烈。中国用了20多年时间，建成了世界百年都难建成的房子，大量房子闲置。房子是人住的，早晚要启用。那么今后好多都会被当成酒店式度假公寓流向市场，形成新的竞争，这种现象会长时间存在。可是服务业的从业者、家人，要预订异地、异业的服务，还得要花钱。

大家知道，我们挣的每一分钱都是经过交税、交费，发过工资环节的，钱来的不容易。那么能不能把我们所要消费的需求用我们自己的服务去交换？其实好多人都在做这件事，只是有时候做的不是那么便捷，不那么顺畅。如果用绿叶漫游网这个平台，就会解决以上不便。

现在人们已经习惯了刷卡消费，能刷卡一般不喜欢用现金。用漫游权消费类似于刷卡消费，只是要通过网络预订，支付的是漫游权。我们把服务证券化了，漫游权就代表服务权，有服务权就可以享受服务，也就是说只要拿到漫游权就可以在漫游网上所有的服务商处预订服务。

2、先收益，后服务

对于服务商来说，与绿叶漫游网合作，相当于先收益后服务，人家问我跟你们家怎么合作？我说我们是用服务权来换服务。这种服务权，也就是漫游权，谁拿到手都可以到绿叶漫游网兑换服务权消费服务。我跟任何一个服务商签约，我们都是先付漫游权，签约换来对等的服务。比如说酒店，如果这个酒店准备拿出10万元的服务来置换的话，那么我们这个平台就会给他10万漫游权。酒店相当于是先拿到了预付款，这样对于合作商来讲没有什么风险。这是我们绿叶漫游网和其它平台不一样的地方。

3、替代企业消费卡

漫游权有一个特性，就是可以代替企业的消费卡，有好多酒店会发行现金储值卡。比如你花1万块钱，我给你1.1万的服务。对于单体酒店来讲，买卡的消费者只能在自己的酒店消费，消费者享受 8.5折，9折等优惠。有的酒店做的这个还不错，有的酒店卖卡能卖好几个亿，可是这些卡只能在自己的酒店或者自己连锁酒店使用，不能跨行业，不能跨企业消费。但我们的漫游卡由于可以跨行业、跨地域预订服务，就能代替这种企业的消费卡。

4、小额多次，交换平衡

过去好多酒店做服务互免的时候觉得会遇到不平衡，服务的少，卖的多，去要钱比较难，最后导致这样类似的联盟就比较难以发展下去，所以有时候就无疾而终。而我们用的这种方式可以解决这些困惑，有些酒店可能预定量不大，开始签约可以少些，比如1、2万，3、5万，那么你提供的服务也就在签约的数额里面，提供的服务和获得的服务都是对等的，没有什么风险。

当然有的服务商提供的服务量很大，这个时候就出现一个问题，我要不了你那么多，说我今年这种服务需求有100万，但是我要别人的服务只有5万，那95万怎么办？

我最近在跟一个酒店连锁老总谈，他担心的是，他提供的服务量不够，但是他需要的漫游权量特别大，因为他想把一些跨界服务组合打成一个旅游包。比如把飞机票，酒店、门票等等组合起来，直接卖这个产品。恰好我们这个平台实现了网上漫游权买卖，能够帮助需要大量漫游权的企业提供低价购买漫游权的平台。就是好多服务商可以把收到的、消费不完的漫游权放在网上出售，折扣价是由卖方和买方共同商定。比如我想6折买，你想6折卖，平台就会自动促成交易和支付。如果网上现有2000家服务商，其中有100家很能卖这种旅行包，他需要的漫游权量很大，但是那1900家大量愿意卖，愿意让你去赚差价，这样就可以在网上卖掉，实现多赢的局面。

三、利益对比分析：

明折和暗折的问题。团购网是可以打折，但是在网上要标注得很明白，但是我们这个打折，服务商在网上卖的是漫游权，不是单卖自己酒店的服务，不一定自己提供服务，也一定不知道哪一家给提供的服务，这样实际上规避了有些强势OTA对酒店的合同条款束缚，这是我们的一个特点。

还有一个特点就是黏性，由于使用漫游权来进行服务，漫游权已经不是货币了，是一种权益，只要拥有漫游权，消费者喜欢首先使用漫游权预订服务，用完之后再花现金，所以它的黏性会很高，只要使用惯了，他会经常使用。

四、合作条件及流程：

企业合法正规，有专业的经营能力。同意按照主流OTA价格提供服务，以漫游权进行结算。

符合绿叶漫游网合作条件的提出合作申请。然后是资格审查，双方确定漫游权交换服务额度，签署协议，接受漫游卡。

作为亚太酒店筹建联盟的线上实现者，希望能给大家做好我们的服务，也希望把我们的技术和网站做到最好，使加盟商越来越多。希望有万家企业加到绿叶漫游网，让大家共同参与筹建服务业的友好联盟！