“漫游”密码的破解

　　——专访绿叶漫游网创始人刘金才

　　漫游，字面意义可以理解为：随意游玩，漫无目的游走。

　　中国古代称旅游为漫游，读书和漫游，是一个人成才的两个重要内容。“读万卷书，行万里路”，二者同等重要。

　　漫游还是移动电话用户常用的一个术语。指的是移动电话的用户在离开本地区或本国时，仍可以在其他一些地区或国家继续使用他们的手机。

　　住酒店、逛景区、泡温泉、打高尔夫、开房车、乘邮轮、玩游艇、专业体检……都与漫游有关，现在统统打折!绿叶漫游网就是这么一个神奇的网站，在这里，商家把各自的闲置服务拿出来“交换”，跨行业跨地域的提供娱乐休闲旅游消费服务。神奇网站有何秘密?绿叶漫游网创始人刘金才接受了本报专访。

　　“漫游式”休闲旅居生活

　　旅游和休闲，已经成为我们生活中越来越重要的一个部分。怎样玩得有品质又能省钱?绿叶漫游网解决的就是这个问题。刘金才介绍，在绿叶漫游网上，会员可通过漫游权来享受各种折上折服务。

　　漫游权，是可以在绿叶漫游网内加盟服务商中使用的服务权。绿叶漫游网依据加盟服务商合同承诺的服务数额，为其配发等额漫游权。绿叶漫游网会员通过服务交换、折价购买等方式获得漫游权，持有漫游权的会员就能在网内所有加盟企业中消费服务，无需现金。

　　漫游权还能转让、赠予和销售，相比传统预定、团购类网站，消费者可以获得更大的实惠。  

　　搭乘互联网快车的便利，绿叶漫游网首创了“漫游权”这一服务交换工具，用漫游权来实现服务的等价交换，克服了不等价服务的交换难题。

　　服务商以等值的闲置服务换取漫游网的漫游权，享受用服务换服务的便利，用不完的漫游权还可出售增加营收;消费者可折价购得漫游权，享受远低于携程价的高性价比服务。自从2013年正式上线，目前有合作服务商的城市已经接近200个，给消费者和商家都带来了实实在在的好处。

　　闲置服务“动起来”

　　经过三十多年经济的高速发展，中国的有形服务资产急剧膨胀，服务资源闲置浪费越来越严重，尤其是初始投资大，固定成本高，变动成本低的旅游服务业，决定他们经营效益的关键点就是如何降低服务的闲置率。

　　服务企业的从业员工也有消费异地、本地其它服务的需求，如果能让服务换服务顺畅起来，一定能激活服务企业员工的潜在消费能力，也可以激活关联企业员工的消费能力。

　　绿叶漫游网为他们搭建的闲置服务电商交换平台帮助他们实现了这一愿望!

　　折上折的“诱惑”

　　现在为酒店、航空、景区提供预订服务的网站竞争激烈，抛给消费者的蛋糕无外乎便捷、低价，尤其是团购价格，在他们进行大规模价格厮杀的同时，服务商的价格体系被无情的一再击毁，服务商成为OTA大鳄盘中的羔羊。

　　但绿叶漫游网上标示的服务价格却永远与企业的主流服务价格相吻合，既不虚高，也不过低。服务商从自身的需求考虑，能灵活处置手中代表服务权的漫游权，可以选择自用，也可以选择折价出售，实际折扣比例只有买卖双方知晓，对本企业的价格体系没有任何伤害。

　　绿叶漫游网还利用“漫游券”为消费者提供再次折扣，消费者能享受到服务商和交换平台提供的折上折超优惠价格，用心的消费者往往能用携程价5折的优惠订到酒店。

　　“绿叶漫游网作为创新型多元化高端服务营销交换平台，颠覆了传统的现金预定模式，以‘低成本自身服务’换取‘高回报第三方服务’，致力于打造跨产业链资源整合的先驱者和创新服务商。”刘金才说，在当前竞争激烈的情况下，需要关注的是制度和品质的改善，建立一个异业合作的平台，促进旅游、酒店和房地产等相关行业的合作，提高便利性，依照不同的环境满足不同客群的需求。

　　绿叶漫游网恰恰就是这样一个平台，将中高端服务的闲置资源整合在一起，一方面让更多人的享受到优质低价服务，另一方面也让服务商从中获利。