近年来，旅游度假市场发展迅猛，2014年国内旅游人次达到36.3亿人次，同比增长11.4%；国内旅游收入达到3.1万亿，占比占GDP的4%。从数据可以看出国内的旅游度假市场可谓一片红火，也真是因为看到了这一可观的势头，众多企业纷纷强势进入这一领域，但经过几年的开发，很多开发商发现，旅游地产似乎没有哪么好玩。根据国家统计局以及我们的研究院数据统计，目前全国旅游地产项目7965个，其中大型在售项目有589个，而这些在售项目平均存量达到2043套，而平均去化速度为11.8套/月，完成存量去化需要16年。那么到底是什么原因令旅游地产陷入营销困境呢？

       一、供需双方的诉求点错位。通常开发商认为，只要我投入大量资金占据最好的景观资源，配备一流的服务设施，选择最好的物业产品，做到最好的度假服务，怎么会有消费者不来买单。但对消费者而言，买房最主要的是一个购买动机问题，毕竟能买得起第二套专门作为度假房的业主还是少数的。据专门的统计结果显示，中国85%的家庭，每年旅游少于28天。既然一年都住不到1个月，那么消费者为什么要去买这样一套设备一流价钱也一定不便宜的房子，长期闲置呢？

       二，长期闲置带来的系列问题。总有少数人因为冲动购置，但是因其长时间空置带来的管理难题、度假的自由度受限、二手交易难等问题都让消费者抱怨连天。不得不说当一种商业模式给消费者带来的巨大痛点的时候，这种商业模式会出现危机，这是十盘九输的重要原因之一。况且在网络时代，负面消息的传播更是快速，势必将其痛点扩大。

      三、旅游地产大多价格不菲，而有度假需求的客源大多是白领阶层，然而因其代价高昂，并且房屋长期空置对他们完全没有吸引力，因而旅游地产成为有钱人的小众的痛苦游戏。一方面是动辄千亩、万亩的旅游大盘，一方面是日渐稀缺、并且体验极差的购房群体，这使得旅游地产渐入营销窘境的根本原因。

      漫游权解决旅游地产目前的营销窘境

       绿叶漫游网是一家跨行业闲置服务交换和预定的电商平台，与淘宝类似，所涉及的服务并不限于酒店，还包括酒店式公寓、房车、温泉、度假村、体检中心、形象设计等多种领域，极力打造闲置服务领域的淘宝网，此外，它以漫游权作为网内各种服务交换的等价物，突破了物物交换的不等价和交易额度的壁垒，不仅在理念上有所创新，在交易制度方面也是相当完善。

      要改变旅游地产的营销窘境，首先要尽量吸引最大的客源级层——白领阶层，那么也就决定了不能是代价高昂的购买居住。其次，作为旅游地产，设施完备，景色优美自然是必须的，但是不能直接销售就有可能延长收益链，对开发商而言是个大问题。而以服务换的漫游权，既能作为员工福利发放员工，鼓励工作积极性，还可以作为异地差旅费用，降低公司运营成本;还可以折价出售，增加现金收益。最重要的是通过共享会员，获得有型客源，减少淡季损失，并能通过相关的娱乐、餐饮等休闲设施获得现金收益，获得营业收入。